歡迎關注複斯微信公衆號

FUTH企業創新發展

微信號:FUTH-CXFZ

 

 

 
 
 

如何增長、如何盈利、如何建立核心競爭力是考驗很多商業模式創新企業的三個經營台階。技術創新和商業模式創新是企業實現創新發展的兩個基本方式,不同企業通常會有所偏重,各種新經濟企業(如各類互聯網企業及新零售企業)和傳統面向個體消費者企業(如個人消費金融及信用卡服務機構、個人消費品制造及銷售企業),在實現創新發展中往往會更多依賴商業模式創新。

通過推廣和銷售體系的建立與擴張,我國很多此類企業實現了高速增長,客戶數量達到了萬級,甚至千萬級,走過了第一個經營階段。通過業務模式的豐富,少數企業也初步實現了盈利,進入到第二個經營階段。現在,隨著競爭的加劇、消費者成熟和需求轉型,商業模式創新企業普遍臨著雙重壓力:不僅盈利更加困難,而且規模增長也越來越難以持續。

如何轉變發展模式、增強核心競爭力、實現在新階段下持續性的增長和盈利,是該類企業現階段面臨的戰略性任務。 

咨詢服務主題:

■   業務模式與經營流程梳理提升

 組織體系優化升級

 完善項目管理和計劃管理體系

 內商業模式優化構造

複斯對商業模式創新企業的管理咨詢服務,重點解決其以下特殊經營和管理問題:

1、業務模式混沌,産品之間的經營關聯缺乏明確構造和運用。在更深層次上,關于需求性質、業務經營特點和産品構成、業務升級模式、競爭力建設思路及其價值認識上,需要有進一步的思考和階段性明確。

2、經營內涵貧乏,客戶深度經營、産品升級、生態建設、區域經營等的經營思路亟需提升,具體經營活動亟需豐富。

3、經營工作缺乏可積累性,過于依賴促銷、推廣等銷售手段,陷入被動經營的循環,在發展方式上亟需從銷售驅動轉入産品驅動。

4、商業生態建設體系沒有理順,商建目的、商建類型、商戶使用管理、商戶資源經營和商建工作組織等,缺乏明確設計,商戶資源開發與利用率不高。

5、産品和業務創新體系不明確,前期研究、立項開發、過程組織、上線測試等,基本處在業務部門自發狀態,産品創新速度慢、層次低,地方特色的産品創新缺乏創新支持。

6、部門劃分邏輯不能與業務模式發展和區域市場發展要求相匹配,部門職責界定和崗位設計難以科學合理,缺位和越位現象並存,市場工作混亂和財務資源、渠道資源爭奪問題較嚴重。

7、對分公司(區域公司)的組織管理體制滿足不了區域市場發展的需要,條線管理與分公司負責人管理之間矛盾較大,分公司無法有效獲取後台部門和資源支持,嚴重影響區域市場的經營深度和響應速度。

8、專業職能和整體業務管理功能弱,以客戶完整生命周期爲對象的經營管理功能、以産品完整生命周期爲對象的産品管理功能、以資源共享和體系化構建爲目的的商業生態建設管理功能等,缺失程度嚴重,導致:站在總部層面實施管理的部門不多,“合”的事情沒人做,經營方面有活力了但整體把控上反而沒人牽頭,令出多門、各類活動一天多次打擾客戶等。

9、對經營和市場類工作的項目式特點缺乏充分認識,針對産品開發、産品促動等工作的項目管理制度缺乏建立和運用,導致跨部門協調工作量大、效率低,且過度依賴高層領導,嚴重影響工作效率和組織靈活性。

10、經營計劃體系與管理程序缺乏建立,從年度、季度、月度經營方案和計劃,到各級部門的年度、季度、月度經營方案和計劃,缺乏體系性的、標准化的、高經營策劃含量的建立,各級計劃執行過程的報告和監管、工作溝通和業績支持、計劃變更和績效評價等,缺乏明確的制度設計,工作過程的組織性程度亟待提高。

更多了解複斯該類服務,請點擊下列相關研究:

2 項目基礎型業績管理模式——項目式業務特點企業的薪酬分配與績效考評

   (《企業管理》2009年 5月)

2 面向創新的運營                         (《企業管理》2019年 1月)

2 一次成功的組織蛻變——強任務導向組織設計的方法與實例  (《企業管理》 2007 6)

2 頂層變革:走向更高的價值狀態                  《企業管理》 200811)

2 非類趨向戰略:向創新型企業轉型的行動框架  (核心觀點發表在《企業管理》2010年 3月特稿)
2 經濟權配置(ERA)——企業經濟管理方案頂層設計方法與工具

2 管理評估:使“管理”成爲可被管理的對象             《企業管理》 2007 9)

2 診斷案例2:管理權配置診斷——某信用卡中心管理權配置

 

更多關聯文章請參閱[中國企業現實問題研究]

 

 

地址:上海市浦東銀城中路68號時代金融中心22樓   郵編:200120  電話:021-55951999  郵箱:[email protected]

Copyright©1999-2020 上海複斯管理咨詢有限公司 ,All Rights Reserved

滬ICP備06001075號